01
项目概览
招生目标 / 录取
600人
原目标 600 人；本季实际录取 309 人（约达成 51.5%）
目标分数段
600–660分
核心定位「昆明 600 分以上专属优质民办」
宣传周期
89天
5 月 1 日 – 7 月 28 日
线上客资合计
878条
直播 504 条 + 投流 374 条
中考笔试
6/16–18
成绩发布
7/5
原始志愿填报
7/8–10
第三批次录取
7/28
录取批次与征集志愿（滑档补录）时间表
| 录取批次 | 填报志愿 | 录取 | 征集志愿（滑档补录） | 民办自主招生 |
|---|---|---|---|---|
| 提前批次 | 7/14 | — | — | — |
| 第一批次（一级一等普高） | 7/14–15 | 第 1 轮 7/14 15:00–7/15 11:00；第 2 轮 7/15 15:00–7/16 11:00 | 7/16–17 | — |
| 第二批次（其他一级普高） | 7/20–21 | 第 1 轮 7/20 15:00–7/21 11:00；第 2 轮 7/21 15:00–7/22 11:00 | 7/22–25 | — |
| 第三批次（一般普高 / 民办） | 7/28 | — | 7/28–31 | 同批次进行 |
注：以上为昆明市 2026 年普通高中招生录取工作日程（来源：昆明市教育体育局招生录取日程 / 昆明本地宝）；征集志愿即「滑档 / 未录取考生」的补录通道，每批次填报志愿录取结束后组织 1–2 轮。
竞争定位
晋宁西点对标「一级一等完全中学」标准建设，主打 L2 段位（620–680 分）民校差异化补位，严格区分禄劝西点，仅招收 600 分以上学生。核心卖点为「40 人精品小班 + 精细化管理 + 清北班 + 30 年品牌 + 政府合作背书」。
02
核心结论
直播留资
504条
105 场直播带来
投流客资
374条
朋友圈 / 抖音 / 头条 / 小红书合计
线上客资合计
878条
直播 504 + 投流 374
最终录取
309人
线上获客助力 + 线下 / 大 V 等多渠道协同（原目标 600）
一句话总结
项目形成「直播 + 投流」两条线上获客主线：直播带来 504 条留资、投流带来 374 条客资，合计 878 条线上客资；其中直播的获客效率明显优于投流，是效率最优的渠道。整体已建立「投流 + 直播 + 内容 + 外呼」的完整获客体系，最终录取 309 人——该结果由直播 + 投流线上获客，叠加线下宣传、大 V 推荐等多渠道协同转化共同达成，线上获客在其中的贡献功不可没。下一阶段重点是打通「进线 → 留资 → 到校 → 签约 → 录取」的后端转化链路并补全结果数据，实现从「获客」到「录取」的完整闭环。
招生节奏提示：本季招生过程中，录取分数段在招生季内经历了多次调整（含二批次「征集志愿」无约束、三批次降分招录），造成部分已锁客学生因分数预期变化而流失，对最终录取规模产生一定影响。建议下一季在招生启动前即前置锁定并稳定招生分数段，避免中途调整带来的生源波动——这是提升录取确定性的关键前置动作，也是本次「录取 309 人（约 51.5%）」未达 600 人目标的重要外部因素之一。
03
投入结构全景
关于投入结构的特别说明：本项目投入按用途可拆为四块：① 直接线索获客（直播 + 投流）占 47.9%；② 技术工具（AI 外呼、GEO 优化、拓客名片、矩阵号运营）占 21.3%；③ 品牌传播（官方运营、达人探校、深度软文）占 16.3%；④ 内容制作（视频制作、云剪辑、公众号）占 14.5%。
即约一半投入直接用于线索获取，另一半用于学校品牌资产、内容能力与技术工具的中长期建设——这些投入虽不直接计入单条线索成本，却持续释放品牌价值、沉淀家长心智、放大获客效率，是比一次性获客更长期的资产。因此复盘不应仅以「投入换了几百条线索」衡量产出，品牌与能力的积累同样是本次项目的关键成果。
即约一半投入直接用于线索获取，另一半用于学校品牌资产、内容能力与技术工具的中长期建设——这些投入虽不直接计入单条线索成本，却持续释放品牌价值、沉淀家长心智、放大获客效率，是比一次性获客更长期的资产。因此复盘不应仅以「投入换了几百条线索」衡量产出，品牌与能力的积累同样是本次项目的关键成果。
投入结构占比分布
投入明细与执行说明
| 大类 | 投入金额 | 占比 | 执行内容与说明 |
|---|---|---|---|
| 投流（朋友圈 / 抖音 / 头条 / 小红书） | 已脱敏 | 24.5% | 朋友圈 / 抖音 / 头条多平台投放 + 小红书聚光充值，覆盖全招生周期 |
| 直播（主播 + 运营） | 已脱敏 | 23.4% | 主播 + 运营执行费用，支撑 105 场直播 |
| 视频制作 | 已脱敏 | 9.3% | 短视频 / 创意视频 / 宣传片 / 截留软件 / 小红书种草内容 |
| AI 外呼（平台 + 话费 + 录音） | 已脱敏 | 8.9% | 外呼平台费 + 多轮话费充值 + 录音，累计外呼 64,500 通 |
| AIGEO / GEO 优化 | 已脱敏 | 7.2% | 2 轮全平台搜索优化，覆盖分数线、民办高中招生条件等关键词 |
| 官方运营 | 已脱敏 | 6.2% | 2 期官方账号代运营 |
| 生活达人探校 | 已脱敏 | 6.0% | 29 位本地生活达人规模化探校种草 |
| 深度软文 | 已脱敏 | 4.1% | 3 篇深度软文 + 官方媒体发布（昆明广播电视台、大红河等） |
| 云矩阵视频剪辑 | 已脱敏 | 3.6% | 3 批次剪辑分发，合计约 700 条矩阵素材 |
| 拓客名片小程序 | 已脱敏 | 3.1% | 智慧名片拓客系统搭建，支撑全员裂变 |
| 矩阵号运营 | 已脱敏 | 2.1% | 矩阵号运营督导与分发管理 |
| 公众号 | 已脱敏 | 1.6% | 10 篇公众号内容策划与排版发布 |
| 合计 | 已脱敏 | 100% | 投入结构：直接获客 47.9% / 技术工具 21.3% / 品牌传播 16.3% / 内容制作 14.5% |
说明：为保护合作商业信息，本表不披露绝对金额；占比反映真实投入结构，可用于评估资源分配合理性。
04
获客效率总览：两条主线对比
直播、投流、内容三条获客路径对照，是本项目最核心的效率视角。
直播获客
504条
效率指数 141（以投流为基准 100）
105 场（5/16 – 7/30）· 曝光 15.55 万 · 进入 2.12 万
105 场（5/16 – 7/30）· 曝光 15.55 万 · 进入 2.12 万
投流获客
374条
效率指数 100（基准）
朋友圈 / 抖音 / 头条 / 小红书多渠道投放合计
朋友圈 / 抖音 / 头条 / 小红书多渠道投放合计
内容获客（品牌 / 内容侧）
无法单独统计
短视频 27 条 · 软文 3 篇 · 公众号 10 篇 · 达人探校 29 人 · GEO 优化
无法做单条留资统计，但持续释放品牌价值、为直播 / 投流提供内容土壤与信任背书，是获客效率的隐形放大器
无法做单条留资统计，但持续释放品牌价值、为直播 / 投流提供内容土壤与信任背书，是获客效率的隐形放大器
效率指数口径说明：为保护商业数据，本报告以「效率指数」替代绝对获客成本——以投流单位投入产出 = 100 为基准，其余渠道按相对效率折算。指数越高，代表同等投入下的获客产出越高。
关键判断
直播（效率指数 141）的获客效率约为投流（基准 100）的 1.4 倍，仍是本次获客效率最优的渠道，投流整体水平处于合理区间。两条付费主线之外，内容侧（短视频 / 软文 / 公众号 / 达人探校 / GEO）虽未单列留资统计，却是品牌价值释放与信任背书的核心载体，与付费主线形成「付费起量 + 内容筑基」的互补。两条主线的共同提升点，在于后端「进线 → 留资 → 到校 → 签约」的转化效率。
05
直播专项复盘
直播是本次效率表现最突出的获客渠道，单独展开分析提升空间。
直播场次
105场
5/16 – 7/30
累计曝光
15.55万
曝光次数 25.1 万
直播间进入
2.12万
曝光 → 进入率约 13.6%
留资
504条
整体留资口径（进入 → 留资约 2.38%）
分阶段直播概览（5/16 – 7/30）
| 阶段 | 场次 | 曝光 | 进入 | 说明 |
|---|---|---|---|---|
| 预热期 5/16–6/15 | 23 | 2.16 万 | 2,368 | 启动账号、测试话术 |
| 中考期 6/16–6/28 | 19 | 3.68 万 | 4,302 | 中考节点曝光起量 |
| 出分窗口 6/29–7/17 | 42 | 6.69 万 | 9,936 | 出分黄金期，场次与进入双高 |
| 补录期 7/18–7/30 | 21 | 3.02 万 | 4,609 | 补录收口，全程覆盖至 7/30 |
| 小计 | 105 | 15.55 万 | 21,215 | 直播合计 105 场，累计留资 504 条 |
平台分布结构
| 平台 | 场次 | 占比 | 说明 |
|---|---|---|---|
| 视频号 | 65 | 62% | 当前主力 |
| 抖音 | 40 | 38% | 方案定位主阵地，受平台风控限制，场次占比低于方案预期 |
优化方向
直播效率已经领先，仍有进一步提升空间——
- 方案定位「抖音直播招生专项」，当前场次结构中视频号占 62%、抖音占 38%（受平台风控影响，低于方案预期），后续在风控解决后提升抖音场次占比，更贴合 600 分考生家长的公域活跃场景；
- 105 场累计留资 504 条，场均留资 4.8 条，建议将主播产能向「出分黄金窗口（7/5–7/15）」集中，以每日 1 场的高密度打法提升单场产出；
- 建立「直播话术 + 小风车 + 表单 + 即时回访」的留资转化 SOP，进一步抬高「进入 → 留资」转化率。
06
投流复盘
投流获取 374 条客资，覆盖朋友圈 / 抖音 / 头条 / 小红书聚光等多渠道；其中朋友圈 / 抖音 / 头条投放明细来自《广告投放数据》导出（合计曝光 163.85 万、线索 234 条）。
投流总客资
374条
朋友圈 / 抖音 / 头条 234 + 小红书 140
总曝光
175.5万
朋友圈 / 抖音 / 头条 163.9 万 + 小红书 11.7 万
投放渠道
4个
朋友圈 · 抖音 · 头条 · 小红书聚光
效率指数
100（基准）
处于民办高中招生合理区间
逐日投放节奏
| 时段 | 累计曝光（万） | 线索（条） | 观察 |
|---|---|---|---|
| 6/23 – 6/28 | 44.7 | 64 | 微信朋友圈，投放起步 |
| 6/29 – 6/30 | 26.4 | 21 | 新增抖音 / 头条渠道，单日曝光放大 |
| 7/1 – 7/4 | 19.1 | 31 | 出分前回落 |
| 7/5 – 7/10 | 27.7 | 78 | 出分窗口，投放加码 |
| 7/13 – 7/17 | 18.9 | 22 | 补录前维持 |
| 7/22 – 7/27 | 18.7 | 8 | 末段线索趋少 |
| 7/29 – 7/30 | 8.4 | 10 | 尾声收口 |
| 合计 | 163.9 | 234 | 数据来源：《广告投放数据》明细（6/23–7/30） |
小红书聚光投放亮点（摘选）
7/3–7/20 小红书聚光投放 18 天、15 条笔记、6 条在投计划，其 140 条私信进线已计入投流客资（374 条）口径；整体 CTR 4.42% 领先教育行业。
- 「标准投做转化、简单投做互动」：标准投 CTR 4.82%，是客资主通道；简单投互动量达 680，适合品牌加热与素材测试，两类模式形成互补。
- 搜索计划是全账户核心盈利计划：搜索意图明确、转化效率优于泛流量，下季应加量并拓展长尾词。
- 素材整体质量高：15 条笔记 11 条产生进线（有效率 73.3%），已跑出具备批量复制价值的优质素材；进线 → 留资转化率 18.6% 仍有提升空间。
优化方向
- 素材与人群包建议提前规划、准备多套备选，避免投放期临时修改，以保持持续效率；
- 投流起量能力强，更适合定位为「出分窗口期」的集中爆发手段，与直播形成互补；
- 抖音信息流当前仅 2 天投放（受抖音直播受阻连带影响），后续随抖音直播恢复同步加大抖音信息流占比。
07
其余渠道执行与效果复盘
对照方案的「三阶段推广策略」，梳理内容 / 外呼 / 矩阵等渠道的执行情况。
| 渠道 | 方案承诺 | 实际执行 | 进度 | 提升方向 |
|---|---|---|---|---|
| 短视频 / 内容 | 5/14 前 30 条官方基础视频，每周持续产出 | 累计产出短视频 12 条 + 创意视频 14 条 + 宣传片 1 条（约 27 条） | 基本达标 | 内容以品牌曝光为主，可进一步强化留资导流设计 |
| AI 外呼 | 转化期启动 AI 外呼触达线索，对接信息流线索 | 累计外呼 64,500 通（5 月 1,342 / 6 月 29,683 / 7 月 26,483 / 8 月 6,992），话务贯穿 5–8 月 | 达标 | 触达规模已建立，反馈转化数据可进一步沉淀 |
| 公众号 / 软文 | 公众号品牌 / 师资 / 环境专题推文 + 深度软文 | 公众号 10 篇 + 深度软文 3 篇 + 官方媒体投放（昆明广播电视台、大红河） | 达标 | 内容以品牌背书为主，可补充「志愿填报实操」类转化型内容 |
| AIGEO / GEO | 搜索词优化（增量） | 2 次 AIGEO 优化 + GEO 优化词表（分数线、民办高中招生条件等） | 增量 | 搜索流量与询盘产出建议纳入统计 |
| 裂变 / 矩阵号 | 教职工 / 地推个人矩阵号 + 智能名片全员落地 + 云剪辑分发 | 拓客名片小程序落地 + 矩阵号运营督导 + 云剪辑 3 批约 700 条 | 部分 | 工具已落地，裂变「预约数 / 转发数」建议纳入回传 |
08
招生方案复盘回顾
对比前期推广方案，梳理本次未执行及执行力不足的动作，为下一次招生提供方向。
一、未执行的关键动作
| 方案承诺动作 | 方案定位 | 实际执行 | 影响评估 |
|---|---|---|---|
| 校长个人 IP | 品牌灵魂人物 / 信任背书资产 | 仅「校长面对面」零散单条，未建立「校长出镜 + 系列内容」的体系化 IP | 校长是民办高中最具说服力的信任背书，体系化个人 IP 缺位，对家长信任感建立与传播势能造成一定损失 |
| 初高中衔接班 | 引流锁客核心产品 | 全程无执行 | 中考前邀约到校的核心钩子缺失，削弱了「锁客」环节 |
| 屏蔽生（全省前 50）宣传视频 | 高考放分亮点动作 | 无对应执行（仅有高考出分短视频） | 顶尖成绩背书素材缺失，品牌「加工能力」的传播抓手弱化 |
| 引流钩子（学霸笔记 / 清北笔记 / 状元分享会 / 选校沙龙） | 邀约到校钩子 | 无执行记录 | 线下到校转化的钩子体系缺失 |
| 抖音「官号 + 新号」重起号 | 账号策略（官号 + 新号双开） | 双开策略未完全落地（抖音直播合计 40 场，但以单号运营为主，官号 + 新号双开未执行） | 抖音主阵地双账号矩阵策略基本未执行，单号运营受风控影响更深 |
二、数量 / 力度不足的动作
| 动作 | 方案要求 | 实际 | 缺口说明 |
|---|---|---|---|
| 抖音直播场次 | 抖音为主阵地（官号 + 新号双开） | 抖音 40 场 （视频号 65 场） |
受平台风控限制低于方案预期；已找到新的解决路径，待验证，下季增加抖音直播 |
| 抖音信息流 | 抖音 / 朋友圈 / 小红书多平台 | 仅 2 天投放 | 因抖音直播受阻，抖音信息流同步投放较少；下季抖音直播恢复后同步加大抖音信息流 |
| 三端裂变活动（教师 / 家长 / 学生） | 裂变获客机制 | 仅落地工具 | 裂变机制与奖励兑现未执行，全员传播链未真正启动，获客杠杆未放大 |
| 全员矩阵号 + 矩阵视频分发 | 原计划中体量和作用较大的传播杠杆 | 云剪辑 3 批 约 700 条 |
矩阵号体系未真正跑起来、无实际发布回传；有执行但体系未跑通，全域分发与裂变势能未释放，下季应真正用起来 |
小结
本次执行的突出特点是「付费投放 + 直播」两条主线落地扎实、效率可观，而方案中一批「低成本、高杠杆」的动作——校长个人 IP、三端裂变、衔接班、引流钩子——未能同步落地。这些动作恰恰是民办高中建立「信任 + 口碑」的放大器，它们的缺失，使项目更多依赖付费流量、整体获客效率被摊薄，传播势能未充分释放。下一季建议把上述动作作为「必做清单」补齐，与付费主线形成「付费起量 + 信任转化」的双轮驱动。
09
复盘洞察与优化方向
按「渠道结构 → 执行节奏 → 转化链路 → 数据沉淀」四层梳理提升空间。
1. 渠道结构可优化
两条获客主线的效率差距明显（直播效率指数 141 vs 投流基准 100），直播的获客效率保持领先。投流渠道已覆盖朋友圈、抖音、头条、小红书聚光等，下一季可在抖音信息流、小红书搜索这类「意图明确、成本更优」的场景上进一步放量，是明确的增量方向。
2. 执行节奏可更聚焦
投流素材若能提前规划、准备多套备选，可避免投放期临时修改、保障节奏从容；直播 105 场分布相对均衡，主播产能若在「出分黄金窗口」集中投放，单场产出有望进一步提升。
3. 转化链路待打通
前端获客表现良好（直播 504 条 + 投流 374 条），但后端「进线 → 留资 → 到校 → 签约」的转化数据尚未沉淀——以小红书为例，进线 → 留资转化率 18.6% 即存在明显提升空间。补齐后端转化数据，是定位增长点的关键。
4. 结果数据统一管理
本次复盘主要统计了各渠道的客资数量与营销动作执行情况，但缺乏对每一条客资的全周期跟进。下一季应建立统一的线索数据看板，对每一条客资追踪其来源渠道、跟进状态、是否到校、是否签约、最终是否录取，把「投入 → 获客 → 录取」的结果数据沉淀为可管理的资产，真正实现从「获客成本」到「招生 ROI」的闭环评估。
10
经验沉淀与改进建议
面向下一招生季（2027 届）的可复用打法。
值得保留
已验证有效的动作
- 直播是最高效获客渠道：效率指数 141，为全部渠道最高，应作为下季主力加码。
- 小红书聚光投放打法成熟：CTR 4.42% 领先教育行业，搜索计划 + 高效素材打法可整体复制。
- AI 外呼规模化触达：累计 64,500 通电话的批量触达能力（5–8 月），是民办高中低成本筛客的有效手段。
- GEO 搜索布局：AIGEO + 关键词优化，抢占「昆明民办高中」搜索入口，值得持续投入。
- 生活达人探校：29 人规模化探校种草，低成本高信任，可沉淀为常态化获客动作。
- 全平台官方运营与基础内容：公众号、软文、官方媒体投放等基础运营内容，是给学校打品牌、打声量必不可少的「子弹」，应常态化持续运营。
- 短视频 / 创意视频 / 宣传片：今年已产出约 27 条短视频 + 创意视频、1 部宣传片，是品牌建设的核心内容载体，应持续放大为内容资产。
- 矩阵号传播价值：矩阵号具备一定传播价值，云剪辑已具备批量分发能力（3 批约 700 条），下季应真正跑起来、做实际发布回传，把分发势能转化为获客杠杆。
改进建议（按优先级）
| 优先级 | 改进项 | 具体动作 |
|---|---|---|
| ① | 渠道重心向高效渠道倾斜 | 直播抖音、视频号双开，聚焦出分黄金窗口；小红书搜索计划加量 + 高效素材复制；朋友圈投流降为「出分窗口集中爆发」辅助位。 |
| ② | 建立后端转化 SOP | 直播话术 + 小风车 + 表单 + 私信跟进 + 15 分钟即时回访五步闭环，重点攻克「进线 → 留资 → 到校」转化率。 |
| ③ | 投流素材提前安排 | 提前规划投放素材、避免临时修改，准备多套素材备选；抖音素材直接使用招生素材投放，品宣内容不做投放或仅做少量投放。 |
| ④ | 预算向转化主线聚焦 | 把预算向「直播 + 投流 + 外呼」转化主链路集中。 |
| ⑤ | 补全结果口径与线索追踪 | 核算单新增「录取人数」「线索来源」「线索 → 到校 → 签约」转化列，对每条线索明确来源渠道并做全周期跟踪，实现完整 ROI 复盘。 |